Quando percebemos a realidade, o fazemos através dos nossos órgãos dos sentidos. Em nosso cérebro, as experiências são codificadas em pequenos pedaços de imagens, sons, sensações e sentimentos. A seqüência desses pedaços varia conforme cada experiência. As pessoas costumam usar mais um ou dos sentidos quando fazem a seqüência em seu cérebro. Não há palavras sem pensamento. Nós falamos como pensamos. Assim, conforme falamos, estamos mostrando quais as seqüências sensoriais que estão sendo processadas em nosso cérebro e quais os canais sensoriais preferidos em nosso processo mental. Por isso pensamos que falamos Português, mas falamos na verdade, três idiomas diferentes: o Visualês, o Auditivês e o Cinestês. Se quisermos nos comunicar de forma poderosa com alguém devemos falar a mesma ‘língua’, ou mesma seqüência de ‘línguas’ desta pessoa. Conhecendo, numa determinada pessoa, a seqüência de algumas experiências, poderemos saber como, por exemplo, esta pessoa decide, aprende, memoriza, cria, se motiva, etc. O processo sempre se repete, não importa o conteúdo. Podemos transferir os ‘programas’ (seqüência) de algumas habilidades e competências para outras pessoas. Gestos, postura e corpo também podem revelar os sistemas preferenciais de algumas pessoas.
Pensamento e Mudança – Desmistificando a Programação Neurolinguística - Dr. Nelson Spritzer – pág. 97
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